No asuma la victoria antes de tiempo
La persuasión puede tomar tiempo y esfuerzo. Cuando finalmente usted gana sobre un aliado, usted puede sentir que tiene que moverse rápidamente para que él o ella no vacile. Eso es un impulso natural, pero no tenga prisa para declarar la victoria. En su lugar, diga algo como "Me alegro de que estemos de acuerdo, pero vamos a revisar de nuevo para confirmar que estamos en la misma lìnea". Usted puede identificar los problemas adicionales de los que no había sido consciente. Si eso sucede, sin embargo, usted estará en una mejor posición para trabajar a través de sus diferencias con un espíritu acuerdo. Es mejor exponer los desacuerdos potenciales màs temprano que tarde.
—Adaptado de No, por Jim Camp (Crown Business)
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